Ce qu'est l'affiliation et comment développer ce business de chez soi

Affiliate marketing

L'affiliation, c'est quoi ?

Les origines de l'affiliation sur internet

Selon les dires de certaines personnes, c'est Jeff Bezos lui même, le fondateur d'Amazon qui serait à l'origine de l'affiliation. L'idée lui serait venue lors d'une soirée cocktail. Il aurait alors rencontré une femme qui lui fit part de son souhait de vendre des livres traitant du divorce via son site internet. 

Suite à cette discussion, Jeff Bezos aurait eu l'idée de lui proposer d'insérer sur son site des liens vers les livres en question. En cliquant sur un de ces liens, les internautes étaient alors redirigés vers Amazon. Pour chaque vente effectuée, cette femme fut rémunérée par des commissions. Par ce moyen, elle n'avait pas à se soucier de la logistique ni du service après vente.

C'est alors que deux ans après la création d'Amazon, naquit en juillet 1996, son programme d'affiliation. Le principe était simple : conseiller des livres aux visiteurs et leur vendre en échange d'une commission. Cela fut une petite révolution dans l'industrie du business sur le web. 

L'affiliation, un partenariat entre une entreprise et un apporteur d'affaires

Finalement, on pourrait résumer l'affiliation comme étant un partenariat entre l'affilieur (une entreprise) et un affilié (personne lambda) qui va recommander et vendre les produits ou services de celle-ci en échange d'une commission. 

Ces commissions dépendent directement du programme d'affiliation que propose l'entreprise. De manière générale, celles-ci sont calculées en fonction de la nature du produit de base. Ces commissions peuvent être plus élevées sur des produits dématérialisés ou virtuels tels que :

  • E-book
  • Podcasts
  • Livres audios etc ...

En effet, ces commissions peuvent atteindre jusqu'à 70 ou 80% du prix de base. Ce type de produit ne nécessite qu'un coût de production unique : la création de l'ouvrage et le temps que cela nécessite. Il est ensuite duplicable et peut-être vendu de manière automatique à l'infini ! On peut trouver un grand nombre de ces produits virtuels sur la plateforme publique française 1TPE par exemple.

Donc, si un jour on vous vend un ouvrage numérique et que l'on vous dit que la quantité est limitée, soyez assuré que c'est un mensonge ... 

Concernant les produits physiques, de manière générale, on constate que les commissions sont moindres. Par exemple, sur Amazon, les commissions ne dépassent pas 12%. La plupart des produits vendus vous en rapporteront en moyenne 3%.

Malgré ce faible retour de commissions, Amazon propose en plus de ses produits physiques, la promotion de plusieurs abonnements gratuits ou payants tels que :

Bien sur, il n'existe pas qu'Amazon qui propose un programme d'affiliation sur des produits physiques. De nombreux sites web ont leur propre programme, le choix est très vaste. 

Indispensable !

Que ce soit des produits numériques ou physiques, il est indispensable de les tester ! Assurez-vous de revendre des produits de qualité qui apportent une véritable valeur à vos clients. Pensez à leur satisfaction lorsque vous leur conseillez un produit !

En achetant et en utilisant les produits que vous souhaitez revendre, il vous sera plus facile de les conseiller et donc de potentiellement augmenter vos ventes.

Le chapitre suivant vous indiquera comment trouver des liens d'affiliation d'une entreprise dont vous souhaitez promouvoir les produits ou services.

Comment trouver des liens d'affiliation

Vous avez acheté un produit ou utilisé un service d'une entreprise qui vous a convaincu ? Vous voulez à votre tour en faire la promotion et toucher des commissions ? Mais voila, vous ne savez pas comment trouver ces liens.

Nous allons voir dans ce chapitre comment déterminer si une entreprise possède son programme d'affiliation et comment faire pour en récupérer vos liens et les promouvoir.

On a vu qu'un grand nombre de site web propose leur propre programme d'affiliation. Pour vérifier que ces entreprises en proposent un, il suffit de se rendre dans le footer (en bas de page) du site en question. 

Voici quelques exemples : 

Groupon

Affiliation Groupon

Lorsqu'on clique sur "affiliation, on arrive sur la page du programme partenaire Groupon. On constate que ce programme propose 10% de commission sur plus de 425 000 produits.

Programme affiliation

Revendez un de ces produits et récupérez 10% de commission sur chaque vente réalisée.

CDiscount

Programme affiliation CDiscount
Affiliation CDiscount

CDiscount propose également son programme, l'inscription gratuite se passe sur la plateforme Awin. Jusqu'à 6% de commissions seront reversées sur le panier de chaque visiteur qui passera commande via vos liens. 

Vous aurez à votre disposition les outils nécessaires pour effectuer la promotions de vos liens (supports de publicités). 

SEM Juice

Changeons un peu du e-commerce avec SEM Juice, plateforme d'achat de liens qui accompagne ses clients dans la création de leur campagne de netlinking.

Affiliation SEM Juice
Programme affiliation SEM Juice

SEM Juice propose un programme d'affiliation attrayant avec un retour de 10% de commissions sur la dépense des personnes qui passeront par vos liens. 

Pour vous inscrire à ce programme et faire la promotion de SEM Juice : Inscription

Vous souhaitez promouvoir vos produits préférés mais vous ne trouvez pas le lien du programme d'affiliation ?

Vous avez vérifié en bas de page du site qui vous intéresse mais vous ne voyez pas si celui-ci propose un programme d'affiliation ?

Dans ce cas, deux solutions s'offrent à vous. 

  1. Tapez sur Google le nom du site qui vous intéresse + programme d'affiliation (ou affiliate program si le site est en anglais). Un des deux premiers liens sur Google devrait vous proposer le programme d'affiliation du site concerné. 
  2.  Si la solution n°1 ne fonctionne pas, rendez-vous dans l'onglet contact du site en question et envoyez un mail directement à l'administrateur afin de lui demander si un programme existe. 

Développer l'affiliation de chez soi

L'affiliation, une solution miracle ?

L'affiliation offre de nombreux avantages indéniables, tels que :

  • Générer des revenus de chez soi
  • Obtenir des revenus récurrents et passifs
  • Travailler de n'importe où
  • Avoir la liberté d'organiser son emploi du temps 
  • Ne pas avoir à rendre de compte à son boss 

Et la liste est longue ...

Malgré tout ce que l'affiliation offre, c'est loin d'être une solution miracle qui ne nécessite pas ou peu de travail, d'investissement personnel ou financier.

Effectivement, beaucoup de personnes idéalisent l'affiliation mais peu arrivent à en vivre. Il ne suffit pas de balancer ou spammer ses liens à tout va pour avoir des résultats et en vivre correctement. Une réelle implication et stratégie est nécessaire pour faire de l'affiliation une source de revenus suffisante et récurrente.

Un travail de fond important est nécessaire pour poser les solides bases de votre business et faire en sorte qu'il tienne dans le temps. Les feignants ou autres personnes qui ne souhaitent fournir aucun effort peuvent passer leur chemin.

Les différents types de lien d'affiliation et les promouvoir

Selon les produits ou services que vous allez promouvoir, différents types de lien existent. Vous tomberez sur des liens qui mèneront directement vers le produit, quant à d'autres qui mèneront vers un entonnoir de vente. 

Exemple

  1. Lien direct vers un produit : Club Affiliation
  2. Lien vers un entonnoir de vente : Club vie de dingue 2.0

Dans les deux cas, l'approche stratégique sera différente.

1er cas

Dans le cas où le lien mène directement sur la page de vente du produit :

Club affiliation


En envoyant directement du trafic froid sur ce type de lien, il sera très difficile de réaliser des ventes, notamment sur des tarifs élevés (au dessus de 60€). En effet, les visiteurs ne connaissant pas, ni le vendeur, ni la qualité de ses produits, (ni vous même d'ailleurs), peu seront prêts à débourser une importante somme pour acheter ce que vous proposez (on ne demande pas le mariage dès la première rencontre on est bien d'accord).

Il est donc conseillé de réaliser au préalable une étape intermédiaire. Vous pourrez par exemple réaliser une simple page de capture d'email sur laquelle vous proposerez à vos visiteurs de s'inscrire en échange d'un cadeau (guide, livre blanc, méthode, check list ...). Par ce moyen, vous établirez une relation avec votre prospect et aurez le temps de lui apporter du contenu et de la valeur. 

Guide affiliation


Au bout de quelques mail envoyés, vous pourrez le rediriger vers la page de vente du produit dont vous faites la promotion. Le prospect sera alors confiant et convertira plus facilement en client. 

En plus d'optimiser la conversion de vos visiteurs (de prospects en clients), vous pourrez, avec le temps, vous créer une véritable base de données de prospects. Plus vous en aurez, plus vous serez susceptible de réaliser un nombre important de ventes.

2ème cas

Le lien mène vers un entonnoir de vente :

Tunnel d vente


Dans ce cas, même si je conseil tout de même de créer une page web par vos soins (expliquant grosso modo ce que vous proposez et ce qui attend votre visiteur), vous pouvez envoyer du trafic froid directement sur ce type de lien. De manière générale, la personne qui va arriver sur cet entonnoir va pouvoir laisser son adresse mail. 

De cette façon, cela permettra à l'entreprise dont vous promouvez les produits de prendre contact avec cette personne et communiquer avec elle (lui apporter de la valeur, présenter le produit, la relancer ...). Pour résumer, une grande partie du travail sera fait à votre place 🙂

Vous avez déjà une base de contacts

Dans le cas où vous avez déjà les adresses mail de vos prospects, vous partez avec un gros avantage et pouvez procéder d'une manière différente. Evitez de renvoyer votre liste vers un entonnoir (ce qui serait contre productif) ou leur envoyer un mail en mettant directement le lien vers votre produit, vous pouvez suivre les étapes ci-dessous : 

  1. Envoyer un mail expliquant ce que vous souhaitez présenter et ce qui attend votre audience.
  2. Renvoyer vos contacts vers une page web ou vidéo explicative réalisée par vos soins.
  3. Y présenter votre produit, service ou formation et apporter des résultats, spécificités ... 
  4. Faire un appel à l'action en bas de la page de votre site web ou sur un lien disposé à divers endroits stratégiques (en savoir plus sur le produit, s'inscrire maintenant, s'enregistrer ici ...).
  5. Dans le cas d'une vidéo, l'appel à l'action se fera à la fin de celle-ci. 
Les produits physiques en e-commerce

En ce qui concerne les produits physiques en e-commerce (exemple plus haut), il ne sera pas nécessaire d'envoyer votre trafic vers un entonnoir de vente. Dans ce cas, vous pouvez directement écrire un article sur votre site web ou tourner une vidéo sur un produit bien particulier, le tester et donner votre avis sur ce celui-ci. Vos liens d'affiliation se trouveront dans le contenu de votre article ou bien dans la description de votre vidéo. Un appel à l'action sera également nécessaire (valable pour vos articles et vidéos).

Développer l'affiliation via Facebook

Telle une entreprise qui répond à un besoin précis pour ses clients, avez-vous un ou plusieurs sujets que vous maitrisez particulièrement (jardinage, perte de poids, golf, équitation, marketing ...)  ? Vous connaissez des solutions viables propres à votre domaine de prédilection ?  

Si c'est le cas, vous pouvez être utile à une multitude de personnes qui recherchent des solutions à leurs problèmes et tout cela, sur Facebook.  

En effet, Facebook est aujourd'hui utilisé par plusieurs milliards de personnes. Vous avez donc, sur ce réseau social, de grandes opportunités de répondre à un besoin ou une demande spécifique !

Les groupes Facebook

Le premier moyen de trouver des personnes qui cherchent des solutions à leurs problèmes est : Les groupes Facebook.

Il y en a de toutes sortes, sur d'innombrables sujet, dont un très probablement qui vous intéressera. Les groupes offrent de grandes opportunités de trouver des abonnés qui cherchent une solution spécifique à un problème précis.

Pour cela, rien de plus simple : tapez un mot clé dans la recherche qui correspond à votre domaine de compétence puis cliquez sur Groupes. Une liste de groupes existants vous sera alors dévoilée. 

Exemple : Avec le mot clé "jardinage"

Groupes Facebook

Suite à votre recherche, rejoignez le groupe de votre choix (favorisez les groupes avec un grand nombre de publications quotidiennes). Avant d'être accepté dans un groupe, l'administrateur vous demandera probablement de répondre à 2 ou 3 questions concernant vos intentions ou motivations à le rejoindre. Il arrive parfois d'être accepté sans répondre à ces questions (à vous de tenter).

Lorsque vous avez rejoint le groupe, on peut constater que la liste des membres adhérents est visible, ce qui est très intéressant dans ce qui va suivre. 


Membres Facebook

Le but ici n'est pas de spammer vos liens d'affiliation dans les commentaires, évitez à tout prix cette pratique. D'une part, l'administrateur du groupe risque de vous bannir de la page et d'autre part, Facebook peut vous mettre une pénalité pour votre comportement et fermer votre compte (pour en savoir plus lisez "Les erreurs à éviter en affiliation").

Dans cette démarche, le but est d'apporter à la personne qui le demande, une aide ou une solution que vous savez efficace, qui répond au besoin direct et spécifique du contact que vous ciblez. 

Exemple : Publication d'une personne qui demande une aide bien précise (toujours dans le thème du jardinage).

Publication Facebook
Proposer une solution à un problème spécifique

Dans ce cas particulier, la personne demande un conseil pour entretenir les cailloux de ses jardinières et lames en bois. Cela tombe bien, vous connaissez une entreprise qui propose des produits d'entretiens naturels et sans dangers pour les cultures de cette personne. 

Vous allez donc lui répondre dans les commentaires que vous connaissez une solution spécifique à son problème et que vous avez déjà utilisé ce produit dans des circonstances similaires. Ensuite, vous pouvez rediriger cette personne vers la page web de votre blog ou vidéo réalisée par vos soins expliquant comment utiliser ce produit, les quantités à utiliser etc... Un ou plusieurs liens d'affiliation se trouveront dans votre contenu, invitant cette personne à cliquer dessus et acheter le produit en question.

Du fait que cette personne sera notifiée sur Facebook de votre réponse, elle sera très susceptible de cliquer sur votre lien et d'aller voir la page que vous lui proposez. 

Invitez votre prospect

Suite à votre commentaire, vous pouvez inviter cette personne à faire parti de vos contacts. Vous pourrez ainsi la prévenir que vous avez une solution à son problème et que vous l'envoyez vers une page de démonstration réalisée par vos soins.

De cette façon, vous doublez vos chances que votre contact aille jusqu'au bout de la démarche et pourra ainsi plus facilement vous joindre en cas de questions ou de doutes.

Finalement, vous lui rendez service tout en touchant des commissions au passage. 

Des exemples comme celui-ci sont très nombreux et fonctionnent sur toutes les thématiques ou niches possibles et imaginables. À vous de trouver la votre en fonction de votre domaine d'expertise ou de prédilection. 

Développer l'affiliation avec votre blog

Vous avez pris la décision de créer un blog dans un domaine qui vous passionne et dont vous maitrisez le sujet ? Partager vos connaissances et votre savoir vous anime ? Vous avez écris de nombreux articles, développé votre trafic mais vous ne savez pas comment vous pourriez monétiser tout ça ?

Bref, vous aimeriez enfin que votre dur travail vous rapporte ?? 

Nous allons voir quelques principes simples qui pourraient vous aider à tirer des revenus avec votre blog. 

Votre blog est positionné sur une thématique générale

Vous avez conçu votre blog sur une thématique générale (automobiles, alimentation, bien-être, jeux-vidéos ...).

Vous allez avoir l'opportunité de promouvoir une grande variété d'offres, de formations, produits ... Le tout, je le répète, étant de se focaliser sur un service ou produit que vous avez testé au préalable. 

Marche à suivre
  1. Concevoir un article répondant à un besoin 

Vous êtes par exemple positionné sur le domaine du bien-être. Votre but sera d'écrire un article sur une méthode de relaxation, de méditation, massage etc ... et apporter un maximum d'indications utiles et pertinentes à vos lecteurs. 

2. Trouver un service ou un produit et le tester 

Votre article est clair et répond selon vous à un besoin bien précis et propose des techniques ou méthodes efficaces ? Ok, maintenant le moment est venu de chercher un service ou produit complémentaire pour argumenter et compléter votre article. 

Avec la méthode citée plus haut, trouvez des entreprises de votre secteur d'activité qui proposent un programme d'affiliation. 

Nota : Vous pouvez directement écrire un article visant à promouvoir la méthode X ou produit Y d'une entreprise en qui vous faites confiance et avec qui vous avez eu des résultats significatifs. 

3. Placer vos liens d'affiliation

Votre produit, service ou méthode a été trouvé et testé ? Récupérez vos liens d'affiliation et placez-les à des endroits stratégiques de votre page web. Comment faire ? 

Appels à l'action

Le plus souvent, les appels à l'action se trouvent en bas de page, à la fin de l'article. Ils peuvent être placés par moment entre deux paragraphes mais il faut garder en tête que cela doit être pertinent et utile pour votre lecteur. Inutile d'ajouter des appels à l'action qui n'ont rien à voir avec la phrase précédent sont emplacement. 

Les appels à l'action peuvent prendre l'apparence de "boutons" qui incitent le lecteur à cliquer et passer à l'étape suivante. Exemple : 

  • En savoir plus 
  • Découvrir le nouveau produit
  • Télécharger la notice
  • Passer à l'étape suivante ...

Les possibilités sont donc nombreuses, à vous de bien les adapter selon les circonstances et sujet de votre article.

Pour créer un appel à l'action efficace et pertinent avec votre contenu, suivez le lien suivant : Créer un "call to action" qui convertit.

Intégrer vos liens d'affiliation dans des liens hypertextes

En créant des liens hypertextes, vos liens d'affiliation sont intégrés dans certains mots clés que contient votre texte. Encore une fois, veillez à ce que cela soit absolument pertinent pour votre lecteur. N'intégrez pas un lien qui renvoie vers une prestation de massage de la tête si votre article parle du massage californien. Vous pourriez donc par exemple intégrer votre lien d'affiliation avec un lien hypertexte sur le mot clé "massage californien".

Votre blog est positionné dans une niche 

Qu'est-ce qu'une niche ? C'est tout simplement un segment de marché répondant à une demande ou un besoin très spécifique. 

De ce fait, si vous avez un blog positionné dans une niche, vous aurez plus de chances de toucher peu de personnes qui seront très intéressées par vos articles que de toucher tout et n'importe qui. De plus, l'audience que vous construirez sera très fidèle et vous considérera comme étant un spécialiste dans votre domaine. 

Quelques exemples de niches dans un marché global :  

Jardinage => Fleurs => Roses (niche)

Musique => Instruments => Batterie => baguette en bois x (niche)

Animaux => Chiens => Colliers => Pendentif pour chiens (niche)

Informatique => Ordinateurs => Logiciels => Logiciel photo => Photoshop (niche)

On part donc d'un domaine général pour aller vers un domaine très spécifique et précis. Les opportunités de trouver des entreprises qui proposent un programme d'affiliation seront par logique moins nombreuses. Votre audience est susceptible d'être moins importante mais en contre-partie elle sera beaucoup plus ciblée et qualitative.

Il n'en reste pas moins que ce qui est valable pour un blog généraliste l'est aussi sur un blog de niche.

Positionner vos articles sur des mots clés de longue traine


Que sont les mots clés de longue traine ? 

Sélectionner des mots clés de longue traine est une technique SEO (Search Engine Optimization ou optimisation pour les moteurs de recherche). Contrairement aux mots clés courts ou génériques, le fait de les utiliser permet de positionner et référencer vos pages web sur des termes (ou mots clés) peu concurrentiels. Les chances que votre article arrive en première page de Google lorsqu'un internaute tape une requête pertinente sont alors augmentées. 

En procédant de la sorte, vous éviterez un travail acharné pour au final n'avoir qu'une mauvaise visibilité sur les moteurs de recherche. 

SEO longue traine

La longue traine est donc constituée de mots clés ou termes moins utilisés que des mots clés courts ou générique. Le trafic vers votre site s'en trouve donc moins conséquent. Cependant, celui-ci est mieux ciblé et votre position dans les moteurs de recherche est bien meilleure.

Utilisez les mots clés ou terme de longue traine pour référencer vos articles et obtenir du trafic qualifié et de meilleures résultats dans vos campagnes d'affiliation. 

Dans cette stratégie, le plus gros du travail sera de concevoir et rédiger des articles de qualité en respectant cette optimisation. En fonction de votre travail fourni et de son appréciation, Google se chargera de votre bon référencement. 

Une fois que votre page web est prête et afin d'augmenter rapidement le trafic vers celle-ci, vous aurez tout le loisir de créer des campagnes publicitaires via Google Ads ou les réseaux sociaux. 

Avantages et inconvénients de l'affiliation

Si les techniques sont maitrisées,  l'affiliation peut offrir de gros avantages. Ce business model permet de réaliser des revenus récurrents potentiellement importants à partir d'un travail de base ponctuelle. 

Voyons les avantages et inconvénients de ce business model d'un point de vue affiliés :

Les avantages

  • Grande liberté de travail (de n'importe où tant qu'il y a une connexion internet)
  • Revenus potentiellement importants, récurrents et passifs
  • Pas de produit à créer
  • Service client à la charge de l'affilieur 
  • Possibilité de monnayer son blog, audience ...
  • Outils de promotion fournis par l'affilieur (dans certains cas)
  • Grand choix de produits et services à promouvoir
  • Pas d'investissements à fournir
  • Pas de stock
  • Pourcentage de commissions important sur les produits numériques ou virtuels

Les inconvénients

  • Connaissances en marketing souhaitables
  • Créer un blog ou site web est conseillé même si pas obligatoire
  • Construire une audience ou une base de contacts
  • Trouver une plateforme public ou privée de qualité 
  • Choisir et tester de bons produits ou services à promouvoir (chronophage)
  • Respecter le programme qu'impose l'affilieur (politique d'utilisation, contrats ...)
  • Paiements parfois tardifs
  • Au delà d'un certain seuil de revenus, monter une entreprise s'impose
  • Problème de tracking (cookie défaillant ou pas en place donc pas de commission)

Débuter en affiliation

Si vous êtes débutant sur le web et souhaitez y générer des revenus, l'affiliation est un très bon moyen de se faire la main sans prendre de risque. De plus, il y a de grandes chances que la plateforme que vous aurez sélectionné vous fournisse des outils pour promouvoir vos liens ! 

Même s'il existe bien d'autres méthodes et techniques à utiliser en matière d'affiliation, j'espère que ces quelques pistes vous seront utiles pour améliorer et optimiser l'efficacité de vos actions sur la toile !

Merci d'avoir lu jusqu'au bout 🙂


Ressources complémentaires


Eviter les erreurs en affiliation
Aurélien
Fondateur de ProBusiness Book, je vous accompagne et vous guide dans le développement et/ou digitalisation de votre business sur le web. Contactez-moi sans plus tarder et discutons de vos ambitions et projets ! 🙂
Aurélien