Influence et manipulation

L'art de la persuasion de Robert CIALDINI

Influence et manipulation

Avez-vous parfois l'impression de faire des choses ou d'agir contre votre gré ? Ou bien pensez-vous être toujours la cible rêvée des vendeurs et solliciteurs en tout genre ? 

Savez-vous quels sont les facteurs qui poussent un individu à accepter une proposition ? Connaissez-vous les techniques les plus efficaces pour amener ce consentement ? 

Avec le rythme frénétique de la vie moderne et la surabondance de l'information, nous prenons très souvent des décisions en mode "automatique" (non réfléchies) et cette sollicitation non désirée est loin de s'inverser. Il devient donc indispensable de nos jours, comprendre le pourquoi et le comment de l'influence conditionnée. 

Découvrez les 6 principes fondamentaux de psychologie auquel est soumis le comportement humain

  1. La réciprocité : Donner un petit quelque chose pour obtenir quelque chose en retour.
  2. La cohérence : De manière générale, les personnes veulent que leurs croyances soient compatibles avec leurs valeurs. Le principe de cohérence peut, à certaines occasions vous jouer des tours, découvrez comment.
  3. La preuve sociale : Aussi appelé ‘consensus’… Surtout quand ils sont incertains, les gens vont regarder les actions et les comportements des autres pour déterminer les leurs.
  4. L’autorité : C’est l’idée que les gens suivent l’exemple d’experts crédibles et compétents.
  5. La sympathie : Plus vous appréciez, respectez ou aimez une personne, plus vous vous autoriserez a vous laissez persuader par lui ou elle
  6. La rareté : Nous désirons quelque chose toujours plus si elle est rare.

Souhaitez-vous en savoir plus et approfondir ces principes fondamentaux ?

À qui s'adresse ce livre ?

Je conseille ce livre à tous ceux qui souhaitent savoir comment fonctionnent les mécanismes de l'influence et de la persuasion et ainsi éviter de tomber dans le piège de certaines personnes ou entreprises malveillantes. Découvrez dès maintenant les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer.


À propos de l'auteur 

Robert Cialdini est un chercheur en psychologie sociale et professeur à l’université de l’Arizona. Il livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion et explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

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Aurélien
Fondateur de ProBusiness Book, je vous accompagne et vous guide dans le développement et/ou digitalisation de votre business sur le web. Contactez-moi sans plus tarder et discutons de vos ambitions et projets ! 🙂
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